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律師如何規劃自己

 

 

律師既要解決生存，又要謀求發展；既要學會選擇，又要果敢放棄；既要勤奮做事，又要簡單做人；既要盯住競爭對手，又要服務好客戶；既要重視戰略，又要注意細節；既要加強自我管理，做好“勞力”者，又要提高管理意識，做好“勞心”者……總之，律師要學會統籌兼顧,規劃自己。

　�。ㄒ唬┥�存和發展

　　律師成長、成熟、成功的過程，也是解決生存和發展的過程。律師在前期，考慮的更多的是現實問題，即生存問題。律師為了解決生存問題，使盡渾身解數，努力提高業務水平，不斷改變工作方法。律師的生存問題，說白了就是解決肚皮的問題，律師投入更多的是一種執著和忍耐。

　　律師的發展問題，是律師解決了生存問題之后就要考慮的問題，這也是律師做大做強的必由之路。律師的發展問題，考慮的已經不再是三餐問題和房租問題，而是律師的健康有序發展。律師的發展，對于律師來說，需要經過縝密的思考和切實的行動，需要經過科學的定位和明確的目標。

　　當然，律師的生存和發展不是一成不變的，只是相對而言的。有遠見、有思想的律師會兼顧生存和發展問題，一邊解決生存問題，一邊籌劃發展問題，在生存中有所發展，在發展中更好地生存。

　　作為律師，要辯證地看待生存和發展問題，既不能不顧現實，為了發展而喪失理智、盲目擴張；也不能畏首畏尾，為了生存而墨守成規、裹足不前。律師要學會兩條腿走路，一條腿走的是生存之路，一條腿走的是發展之路，律師學會了兩條腿走路，步子才能更穩一些，速度才能更快一些。

　　（二）選擇和放棄

　　律師無論是從事律師職業，還是進公檢法；無論是出國深造，還是下海經商，；無論是做專家律師，還是做雜家律師；無論是創辦律師所，還是跟著別人干……無不處于選擇和放棄邊緣。

　　選擇和放棄的關系，說白了，就是舍與得的關系。道理雖然很簡單，但是做起來卻很難。舍與得需要勇氣、魄力、眼光和膽識。俗話說：“男怕選錯行，女怕嫁錯郎�！闭f的就是選擇的重要性，作為法律人，更得多留個心眼。

　　從事律師職業未必就能干到頭，也許對有些年輕人來說，只是感覺到好奇、好玩，需求的只是一種刺激罷了；也許對有些年輕人來說，只是感覺富有挑戰性，可以仗義執言、支持公道罷了，而他們更多地是一種理想主義者或完美主義者；還有些年輕人，則把做律師當成“練手”，當成一個跳板，先在律師行業鍛煉鍛煉，等時機成熟了，再跳槽或轉行；還有寫年輕人則把律師當成了一個金飯碗，認為律師是高收入階層，風光瀟灑……不管基于什么目的，是否選擇律師職業？什么堅守律師事業？這是我們的權利，我們可以選擇，也可以放棄。

　　人生的選擇沒有對與錯，只有適合還是不合適之別。

　　選擇很簡單，放棄卻很難。選擇也許不需要任何理由，也許是新鮮、也許是刺激、也許是別無選擇，但是放棄卻需要理、需要、勇氣，并非人人都能做得到。

　　記得筆者1999年在哈爾濱執業時的一些年輕同事，幾年不見，有的已經下海經商了，有的通過公務員考試進入法院或人大系統了，還有的已移民了。

　　律師在人生的十字路口，有時候需要選擇，有時候需要放棄。該放棄時就果敢放棄，不要留下太多的遺憾。如放棄一個職業，放棄一個專業，放棄一個案子，放棄一個念頭。明智的放棄是律師的一種更好的選擇，草率的放棄則是律師的一種沖動的懲罰。

　　有選擇，所以有放棄；有放棄，才會有選擇。選擇，使我們有了新的目標；放棄，使我們重新地開始。在法治舞臺上，有時候放棄，會得到更多，是一種明智之舉；有時候選擇，會失去很多，是一種虧本買賣。

　　作為律師，應當擦亮自己的眼睛，權衡利弊，學會選擇，果敢放棄。

　　（三）做事和做人

　　做事使人沉穩、有序，并日趨成熟；做人使人圓滑、剛正，并走向成功。

　　做事和做人是律師的必修課，是律師生存的法寶。做事就是把自己的想法付諸實施，是思想、認識和判斷的結果化；做人就是讓自己的事業趨于完美、完善，堂堂正正地做人、瀟瀟灑灑地做人。

　　做事難，難在名利之爭；做人難，難在方圓之道。

　　律師作為法律工作者，律師做事就是辦案，就是把法律上的規定的權利落到實處，讓當事人的權益看得見、摸得著。律師做事只需抵著頭，投入去做、用心去做、認真去做。律師做事需要勤奮，不能偷工減料、投機取巧、眼高手低。律師做事需要低調，不需要張揚、不需要炒作、不需要裝腔作勢。

　　律師做事講究的是火候，律師做事是一門藝術，也是一門學問。怎樣花最少的錢辦最大的事？怎樣在最短的時間完成最大的工作量？這是投資的學問，這是管理的技巧。

　　會做事的律師未必都會做人，會做人的律師則知道怎么做事。律師是個良心活，律師做事成功取決于做人成功，律師只有做人成功，做事才能左右逢源、迎刃而解。說到底，做事就是做人，做人就是做事。律師如果深諳此道，則做事簡單，做人成功。

　　（四）對手和客戶

　　俗話說：“狹路相逢勇者勝�！�

　　因為有了對手，才使律師的工作出類拔萃；因為有了對手，才使律師倍加小心；因為有了對手，才使律師珍惜勝利的果實；因為有了對手，律師才會嚴格要求自己，把自己鍛煉成超人，尋找機會，打敗對手；因為有了對手，我們的法治旅途才不會一帆風順，我們必須時刻提高警惕，調整好我們的心靈的帆，乘風破浪，到達成功的彼岸。

　　我們應該感謝我們的對手，他們使我們更加堅強；我們應該感謝我們的對手，他們使我們明白了“天外有天，人外有人”的道理；我們應該感謝我們的對手，有他們陪伴，我們的人生才跌宕起伏、驚險刺激。

　　律師職業的特殊性，導致律師天生就有很多對手。

　　在庭外，律師要和對方當事人和代理人周旋、叫板；在庭上，律師要為被告人慷慨陳詞、據理以爭面對公訴人的詰問，律師必須保持戰斗的激情，與其法庭舌戰；面對審判員的冷眼，律師必須謹小慎微，收斂自己，在為當事人爭取權利的同時，學會保護自己。

　　是律師，就應該戰斗，是律師，就應該欣賞我們的對手，把我們的對手當做我們的朋友。

　　客戶，是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們一切的工作都是圍繞著客戶和案件展開的，我們為客戶的取得的成績欣喜若狂，我們為客戶的悲慘遭遇傷心落淚。

　　對客戶負責，就是對我們自己負責；對客戶忠誠，就是對我們自己忠誠。想客戶之所想，急客戶之所急，建立健全客戶零投訴、零距離、零容忍制度。

　　我們通過與客戶交往，讓客戶認識我們、信任我們、依賴我們，并成為我們的推銷員；我們通過與客戶交往，讓我們認識我們自己，知道自己的優勢、劣勢和差距。律師和客戶是共同成長的，律師是客戶的主心骨，客戶是律師的評判長。只有了解客戶，才能更好地服務客戶；只有服務客戶，才能跟好地體現律師的價值。

　　律師的對手和客戶既是一個矛盾體，又是一個統一體，關系需要我們協調，矛盾需要我們解決，目標需要我們選擇，工作需要我們完成。

　　（五）戰略和細節

　　律師需要戰略嗎？

　　答案是肯定的，律師需要有戰略家的眼光和高度，律師需要科學地規劃自己的職業和未來，律師需要準確地定位自己的專業和目標。律師如果沒有戰略，就是沒有目標的帆，永遠遇不到順風。

　　戰略問題關系到律師的興衰與成敗，錯誤的戰略會是律師失去方向，丟掉市場。律師應學會向戰略要發展，向戰略要市場，向戰略要未來。

　　律師戰略有營銷戰略，有市場戰略，有發展戰略，有服務戰略。律師要靈活把握戰略，讓戰略為發展導航，律師應堅決執行戰略，讓戰略不打折扣。

　　細節是律師戰略的具體落實和階段細化，再好的戰略部署，如果沒有周密的計劃和可行的方案，都會變成無源之水、無本之木。

　　戰略決定方向和目標，而細節關系著成敗。做好細節，就不能留死角；做好每一個細節，讓細節有所依托，并配合戰略的實施。

　　細節是魔鬼，律師成敗在于細節，律師的工作就是為戰略和細節服務�？赡芤驗槁蓭煹鸟R虎大意，寫錯了客戶的名字或名稱，將訴訟請求多寫了一個零，就有可能被駁回起訴或多支付不必要的訴訟費。律師是個細致活，不能有絲毫的松懈和怠慢。律師必須重視細節，但是又不能過分拘泥于細節；律師必須做好細節，讓細節為戰略服務，讓細節成為戰略。

　　所以，從某種意義上說，戰略就是細節，細節就是戰略。重視戰略就是重視細節，重視細節就是重視戰略。

　　律師必須看到這一點，也必須做好這一點。戰略和細節完美結合，定會為律師的成功奏出嘹亮的凱歌；戰略和細節的有效利用，定會為律師的發展立下汗馬功勞。

　�。�六）“勞心”和“勞力”

　　孟子曰:“勞心者治人，勞力者治于人�！泵献訉⑷朔譃椤皠谛摹闭撸�即領導者或管理者）和“勞力者”（即追隨者或服從者），在論資排輩、競爭激烈的律師界，同樣可以將律師分為“勞心”者和“勞力”者。

　　一般來說，合伙人、主任律師就是律師所的“勞心”者，律師助理、實習律師、提成律師或坐班律師就是律師所的“勞力”者。
一般來說，處于生存階段的律師，大都屬于“勞力”者，只是按照約定領取固定工資或提成，不享有律師所的分紅和其他待遇，但是，不對律師所的債務和決策承擔責任；處于發展階段的律師，大都屬于“勞心”者，他們沒有固定工資，如果辦理業務，則按照合伙人協議的約定提成，在年終根據律師所的受益狀況享受分紅，但是，合伙人要對律師所的債務和決策承擔連帶責任。

　　律師在做大、做強的過程中，不管是“勞心”者，還是“勞力”者，應當具有管理知識、管理能力和管理意識，否則，會在生存和發展的過程中走彎路、吃大虧。

　　律師雖然是“法律”的“老師”，但是律師只是法律服務領域的專家，而不是其他領域的專家。知識上的局限性，必然導致認識上的短視，這就要求律師必須不斷加強學習，增強管理意識，加強管理和自我管理。

　　試想，一個不會自我管理的律師，是無法管理比人的；一個不會管理律師所的律師，是無法組建律師航母的。律師只有先管好自己，才能去管理別人，否則，一切都是空談。

　　筆者認為，律師的自我管理包括：危機管理、案源管理、質量管理、時間管理、流動管理和金錢管理。律師的管理（或律師所的管理）包括：客戶管理、團隊管理、風險管理、人事管理、營銷管理和財務管理。

　　律師必須轉變思維，提高認識，加強管理，科學決策、規范運作、公平競爭，先學會做“勞力”者，奠定堅實的經濟基礎和思想基礎；再做“勞心”者，在市場中謀取更好、更快的發展，對自己負責，對自己的團隊負責。

　　律師的行動應是一致的，而不能局限于一條腿、局限于一段路；律師的思維應是擴散的，不能局限與一個點上、一個面上。讓律師用兩條腿走路，走的遠，走的穩，走的好