在當(dāng)前買方市場的現(xiàn)實(shí)情況下，是否應(yīng)該賒賬銷售？怎樣對應(yīng)收賬款進(jìn)行有效的管理？成為企業(yè)生存與發(fā)展的重要選擇。那么，怎樣防范賒銷的法律風(fēng)險(xiǎn)？
首先，我們說產(chǎn)品賒銷在當(dāng)前市場環(huán)境下，是不可避免的。這是我們應(yīng)該承認(rèn)事實(shí)，在此前提下，我們著重討論如何有效的管理。
其次，我們說賒銷對銷售有巨大的促進(jìn)作用：一是有利于企業(yè)開發(fā)更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)自然愿意合作；二是促進(jìn)長期合作和共同發(fā)展；三是提高銷售量，客戶不受資金限制就會多進(jìn)貨，多壓貨；四是能開發(fā)大客戶，大客戶店大，要求較長帳期，不做現(xiàn)款生意；五是可比現(xiàn)款結(jié)算售出較高的價(jià)格�？磥碣d削好處多多。
第三，就是如何管理，防范賒銷法律風(fēng)險(xiǎn)。筆者根據(jù)多年積累的經(jīng)驗(yàn)和大家一起探討，我認(rèn)為有以下幾條供各位參考：
一、 信用調(diào)查要仔細(xì)。磨刀不誤砍材工，雖然事前覺得麻煩一點(diǎn)，但對防范風(fēng)險(xiǎn)很有好處。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，將客戶分成三六九等，采取不同的賒銷政策.
二、 合同簽訂要嚴(yán)密。對于賒銷的交易，一定要簽訂詳細(xì)的購銷合同，而且合同文本盡量要使用自己企業(yè)制定的版本。
三、 收貨簽字要蓋章。收貨單是很重要的合同履行依據(jù)，貨送到后一定要讓收貨人簽字，并要求加蓋公章。
四、 應(yīng)收賬款有人管。企業(yè)應(yīng)專門設(shè)立賒賬管理人員，隨時(shí)進(jìn)行賒銷賬款的記錄和管理，必要時(shí)建立帳款應(yīng)收預(yù)警機(jī)制，對亮紅燈的要加強(qiáng)管理力度。
五、 業(yè)務(wù)流程是關(guān)鍵。要建立一套完整的、帶有防范賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)流程是管理應(yīng)收賬款的關(guān)鍵。這個(gè)業(yè)務(wù)流程不能太影響銷售任務(wù)的完成，要綜合平衡銷售與回款的關(guān)系。
六、 獎(jiǎng)懲制度要實(shí)行。對銷售人員要建立一套合理的、能激勵(lì)銷售人員潛力的激勵(lì)機(jī)制，是應(yīng)收賬款管理的重中之重。
只要以上工作做好了，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范就有保障了。
