如何成為一名優秀的律師
作者: 鄒唯寧 廖海燕
(一)主動做法律研究
律師都要勤做法律研究，包括資深律師和合伙人。低年級律師可能發現不了一個案子中需要研究的地方，哪些還不確定，哪些可能會有爭議，這時就需要資深律師和合伙人的指導。資深律師和合伙人本身也要參與項目的分工合作，因而也需要自己去進行法律研究。即使能找到別人現成的研究結果，也要親自檢查驗證一下其正確性，類似于訴訟中的證據一樣以此支持自己的觀點。沒有牢固基礎的法律意見，可能會產生不好的影響。
對低年級律師來說，對合伙人交代的法律問題應當仔細、深入地進行分析、思考，從中發現所有需要解決的相關問題。學會發現問題是成為一名好律師的必要條件。因為律師如果不能從客戶的案件中發現需要解決的法律問題，就不可能提出解決問題的方案。有時，如果法律研究不夠全面，可能是因為客戶的指示不夠明確，也可能是因為低年級律師經驗不足。作為低年級律師，在做法律研究之前，應當和客戶充分溝通交流，搞清楚客戶的具體要求。
律師必須要對法律有很深厚的理解，自己先研究一下法規、立法政策，然后形成自己的看法。有的律師接手一個案子，馬上就在找誰參與過類似的案件，第一想法就是去詢問，這是不對的。開始的時候一定要先自己進行法律研究，再針對不確定的問題進行詢問。同時，要盡可能避免遺漏相關法規。在進行初步研究后，可向所內有相關工作經驗的律師請教法律研究涉及的主要法規的范疇，經過多次這樣的訓練，再進行法律研究時，就可以很快形成明確的思路或方向。
對于合伙人或高年級律師交代的法律研究工作，可以從以下方面著手：利用搜索網站做大范圍的新聞檢索，對問題背景形成初步的了解；對該問題進行初步研究，知道問題的關鍵所在；對于寬泛的問題，可以自己先概括后找到問題所在，并及時與高年級律師或合伙人溝通，避免法律研究方向性的錯誤；最后，需要首先了解回答問題的繁簡形式，并不是所有的研究都要有很正式的書面結論。
做法律研究時還應注意自己要對整個問題有個全面的了解。合伙人交給的任務可能本身就是一兩個問題，但是也要注意這些問題之外的問題。要把重大的實質性問題研究透。合伙人要求研究A問題的時候，與A有關的周邊的問題也應該能夠鑒別出來。比如說要求初年級律師做的研究是什么審批?是否需要審批?需要多長時間?最好列表說明。法律研究不要只是抄法規，要學會抓重點，學會迅速看到問題。比如，合伙人要求研究審批程序，律師如果看到既有中央審批，又有地方審批的條款，就要提醒合伙人，哪些情況是要中央審批作出決定的。研究程序問題，是為了讓客戶了解到過程大概要花費多長時間，相關手續有多大難度。
電話咨詢是律師做法律研究時很有效的輔助方法，但不能過分依賴電話咨詢的結果。因為電話咨詢往往是匿名的，無法透露客戶的名稱與具體信息，也無法知曉被咨詢的政府官員對該問題是否了解以及其真正的資歷與身份。為了提高電話咨詢的可靠性與準確性，不妨通過關系找到熟知的政府官員進行溝通，也可以通過對不同層級的政府部門、不同地區的政府部門進行電話咨詢進行反復交叉印證。
現在網上法律檢索大大方便了律師的法律研究工作，但同時也要提醒大家不要忽略二次法律資源，即學者們對法律規定不清楚的問題的論著。遇到這類問題時，應向客戶解釋針對此類問題法律上存在空白，又無正式的司法解釋，實踐中也無相關案例，但同時還要向客戶解釋學者對相關問題的觀點。因為隨著司法實踐發展，學者觀點可能會最終發展為法律的條文。因此，對于一些法律規定不清楚的問題，可以參考一些優秀的學者著作，以獲得啟發和幫助。
(二)在實踐中學習
年輕律師(尤其是剛走出校門的年輕律師)必須明白做律師與做學生之間的區別：在學校做學生，注重的更多是理論上的問題，而理論與實踐最本質的區別在于：理論上的問題探討的是“法律應當是什么”的問題，而律師實際做的業務正是解決“法律是什么”的問題。做律師不是寫論文、寫教科書，而是要為客戶解決實際中發生的問題，也即客戶所面臨的法律的問題。律師工作需要通過不斷的實踐而熱能生巧，也需要積累經驗，成長是一個比較漫長的過程。因此，律師真正的學習是在實踐中學習，在具體處理案件的過程中學習，而別無其他捷徑。
律師的主要工作是要為客戶解決實際中發生的問題，從這個角度上講，可以把律師比喻為一個工匠。但是，如果僅僅將律師比喻為“工匠”就是對這個職業的非常錯誤的評價。在中國目前的成文法體制下，很多問題無法從法律、行政法規、司法解釋或者地方立法、部門規章中找到答案，有些又會找到自相矛盾的解釋。在這種情況下，就需要律師具有超越“工匠”的重復勞動能力的創造性，需要律師在真正掌握法律精神和原則的前提下，結合實踐，對事物的本質準確把握，對具體法律規定正確適用。
低年級律師要善于在參與處理具體案件的過程中掌握和提高發現和分析具體問題的能力，要做有腦子的人，多問“為什么”，而不只簡單完成工作任務而已。研究問題不能只知道表面上的東西，而是要知道背后的根本問題和原因，不僅要知其然，更要知其所以然，這是做律師基本的頭腦。國外法學院考試可能得滿分的通常是能夠發現問題的人，文章的長與短并非得分的標準，問題的發現才是得分的關鍵。面對實踐中層出不窮的新的問題，最關鍵是要有一個正確的思維方法。這種思維方法的獲得，往往需要通過與有經驗的合伙人和律師一起做業務，學習他們考慮問題的思路，在實踐中慢慢培養。作項目時，看了別人寫的東西，自己要去領悟。要有上進心，有學習的意識，只要用心就會想出很多學習的方式和途徑。
要在工作實踐中努力提高理解、分析和表達三種能力。表達能力包括書面表達能力和口頭表達能力，像與客戶溝通以及寫備忘錄等都是表達能力的范疇。但表達的前提就是具備理解問題、分析問題的能力。這些能力與個人的智商、悟性、知識積累，以及實踐經驗是分不開的。大家還需要在平時多積累、多實踐、多揣摩，不斷提高。
注意提高口頭表達能力。在內部討論，特別是與客戶開會時，爭取用簡潔的語言表達意思，啰唆或重復的表達是極不專業的，同時注意表達的嚴謹性和邏輯性。
要多想多問多學，不要羞于發問。有的低年級律師怕大家認為自己業務能力低，不敢問問題，一接受任務就自己埋頭苦干，結果成果往往并不是合伙人期望的。低年級律師要注意接受任務的時候問清楚應該怎么做，不要擔心問得太多對自己影響不好。要多向優秀的資深律師和合伙人請教，虛心接受資深律師和合伙人的意見。例如，法律文書的起草和法律英語的準確運用通常需要經驗的積累，所以初級律師起草的法律文件常常需要資深律師進行修改。如果資深律師和合伙人對你起草的文件進行了修改，要仔細想想為什么要有這一處修改，自己的問題在哪里，發現問題然后改正，在這個過程中不斷積累經驗。學校學到的知識可能無法解決實踐問題，在具體工作中不斷積累、不斷改過才能進步。
要注意不斷提高法律服務質量和自身素質。這方面要靠自己的自覺努力。律師提供服務依靠的就是法律專業知識和經驗，中英文水平和對中國法律以及外國法律、國際公約等的知識都非常重要。這是一個長期積累的過程，在學校學習的不足需要在實踐中和在律師間、團隊間的相互交流中補充。同時，也要學會自學，多做法律研究，多研究相關的案例。
(三)提高法律寫作能力
作為律師，一定要注意法律文件的寫作，包括基本的寫作，例如Email和一般的信件。法律寫作不僅是我們向客戶提供法律服務的手段和途徑，也是提高我們語言表達能力、縝密思維、全面考慮問題的關鍵。好的法律寫作需要律師有深厚的語言功底和高超的文字水平，以及嚴密的邏輯思維能力和推理能力，這是向客戶展示律師專業素養的重要途徑之一。
要在實踐中不斷提高法律寫作(legal drafting)的能力。
要多向合伙人和資深律師學習，通過他們的指導總結經驗教訓以后改正。很多優秀的律師都有這樣的習慣，保存每一份別人給自己修改的文件，反復去看，認真琢磨，為什么會做這樣的修改，自己為什么會犯這樣的錯誤，怎樣避免這樣的錯誤。
充分利用所內現有的資源，參考已有的合同模板或者優秀的合同等。法律文書的模板是律師剛開始嘗試法律寫作的重要工具，模板可以幫助新律師快速學習前人起草文件的辦法和角度，但同時也要思考模板中存在的問題，漸漸融人自己的想法，而最終形成自己的模板。
在具備一定基礎的條件下，多鍛煉寫備忘錄和合同。提高法律寫作沒有特別的捷徑，就是要多寫、多看、多討教。提高起草文件的能力要多多真正地動筆親自起草合同，其中語言的組織、思考的全面、前后的一致、對客戶的保護和對漏洞的填補各個方面都要加強鍛煉。另外，還要特別注意語言的嚴謹性，如果一份合同或備忘錄存在問題則可能在多年后還會被客戶追究責任，因此這方面一定要做好，馬虎不得。
注重文字的邏輯性。法律文書的起草絕對不僅僅是一種對語言的應用，而是一個同時涉及思維的嚴謹性、周密性和邏輯性的全方位工作，要對語言、思維、交易、法律風險、對問題的認識等方面都要予以關注，注意聯系整體的集合性思維。寫作要注重邏輯層次。抓住要點，然后法律分析到位，盡量滿足客戶的要求。要多練，多多學習合伙人和高年級律師的完成的終稿。
注意細節。好律師作出的法律文書一定要特別強化細節，越仔細修改，發現的問題會越多，改的問題也就越多，這樣文件才會更好。不能寫了一遍就給客戶了。寧可多花時間，也不要出錯。要注意文書的細節，包括錯別字和格式統一等問題。很多律師認為文書的細節不重要，但實際上形式作為內容的載體，是呈現在讀者面前的第一印象，非常重要。避免細節上的錯誤很容易做到，例如寫完后自己通讀一遍，可能只要幾分鐘，但對于律師來說這是一種必要的意識和習慣。
(四)提高使用外語的能力
能夠在工作中正確使用外語是現代社會對優秀律師的一項基本要求。律師在用外語閱讀、寫作法律文書的過程中一旦出現錯誤，必然會造成重大后果。所以，外語的水平對工作有重大影響。低年級律師應注意利用工作環境不斷提高和鍛煉自己的英文把控能力，把勝任雙語工作作為努力目標。
在工作中，對國外客戶或合伙人用英文給出的指示一定要先充分理解清楚。語言的深度實際上是由思想的深度決定的，對于母語為中文的人來說，中文的問題實際上是思想的問題。而英文的問題首先要理解詞語背后的潛臺詞。英文有時態，而中文是由時間狀語體現時態的，中文的定語和修飾詞是非常松散的，很多詞語在什么位置意思都一樣，而英文的定語和修飾詞在什么位置是非常嚴格的。要在實踐中逐漸提高外語水平，只要努力學習、努力鍛煉，就一定能做好。
另外，平時可以多閱讀一些好的英文，好的英文讀多了自然會潛移默化，有助于英文寫作水平的提高。所謂好的英文一定是由英文本身的結構所決定的，可以多多學習外國的律師所起草的英文法律文件。同時推薦堅持閱讀《華爾街時報》、《紐約時報》、《經濟學家》等，雖然剛開始閱讀的時候會感覺比較難懂，但堅持下去總會有明顯進步的。最后，強烈建議養成使用英英字典的習慣，避免因中英文定義的內涵不一致而出現概念理解上的誤差。
(五)從客戶的角度出發考慮問題，提高法律服務的能力
1、做好關于客戶的需求分析
要耐心聆聽客戶的敘述，清楚客戶的問題。對客戶敘述中不清楚的點，要善于提問。在客戶將問題陳述后，律師要善于總結，用簡短語言總結客戶的業務，并與客戶進行溝通。因此，律師的語言能力和溝通能力對律師職業的進一步發展很重要。要增強服務意識，多從客戶的角度看問題。部分低年級律師常常從完成自己任務的角度來做業務，缺乏服務意識。比如，解答客戶的咨詢時候，不考慮給客戶所提供的答案是否具備可操作性。律師的工作不是做一道算術題，做完就放在那里了，因此，除了告訴客戶存在什么問題，還要盡量提供解決的途徑。
要學會替客戶著想，進一步思考是否還有其他客戶未曾想到的問題。要善于思考與客戶提出的問題相關聯的其他問題，并向客戶指出。思考客戶提出的問題時，避免過于死板，要注意問題的關聯性。律師在做項目的過程中遇到難題時，一定要勤動腦筋，勤于思考，積極解決問題，提高自己解決問題的能力。其中重要的一點就是換位思考。有些律師的眼光不夠開闊，思維局限性太強，不懂得從客戶的角度看問題。事實上要很好地幫客戶解決問題，我們經常需要把自己放在客戶的位置上思考，市場到底需要什么?公司真正需要什么?
回答客戶的問題時，法律分析要到位，盡量滿足客戶的要求。起草文件動筆前先要明確客戶的要求，了解大概的時間進度，然后找出自己起草法律文件所需要的素材。從時間要求的角度出發，來決定自己做相關研究的詳細程度。要真正理解客戶的要求，確認客戶到底需要什么，即研究客戶最終極的目的(交易目的)。比如，客戶提出一個交易結構，客戶有可能只問需要什么批準程序，但律師一定要明白客戶的目的，如客戶最終目的是要上市，那么就要對到境外設立公司和其后收購境內公司的審批要求都要作出詳細建議和分析，只有這樣才能把法律問題分析到位。
要重視客戶關注的重點。有些低年級律師往往只注意細節，被淹沒在眼前大量的資料中。比如對于審慎調查的合同，不能機械地摘抄大篇幅的合同條款，直接把摘抄的條款放進報告。我們應該考慮客戶關注的重點(例如銷售渠道、原材料來源等)，結合合同類型，分清主次。如果思考得太少，就把實為腦力勞動的審慎調查變成一種體力勞動。
要積極地為客戶解決問題。大部分客戶找律師的原因應該不是尋求普法教育，所以對待客戶提出的法律問題，律師不應滿足于復述法條內容，也不應片面強調甚至于夸大法律風險，這種做法可能很穩很安全，但難以獲得客戶認同，也無法體現律師的價值。負責任的態度應該是在法律允許的范圍內，盡可能地為客戶設計解決問題的方案，并根據類似項目或案件的成功經驗，為客戶決策提供參考和依據。
2、加強與客戶的溝通
書面溝通。對于客戶提出的問題要及時回復，第一時間讓客戶知道已經收到材料并開始著手工作了。在給客戶發送法律文件的時候，要在郵件中對該法律文件作出簡要的說明。如果律師判斷出客戶可能提出其他相關問題時，也要預先給出一個相關的說明。及時的回應可以讓客戶安心，對于與客戶發展長遠關系至關重要，因此必須養成這一習慣。
當面溝通。律師終究是一個服務行業，如何與客戶溝通，把專業實力展示給客戶，是每一個律師都要掌握的基本能力。在客戶面前要實事求是，對于客戶提出的問題，如果自己不了解，可以和客戶說自己現在不太確定，需要回去研究一下再作答復。千萬不要不懂裝懂。與客戶溝通和交往要積極。與合伙人一起面對客戶時，首先要設法事先對商討的事情有個大致的了解，然后對可能涉及的法律問題和要點作好相關準備。在與客戶會談時，要耐心傾聽和善于發問。理解客戶問題并正確、全面回答。經常聽到律師說客戶問的問題很愚蠢或重復問同樣問題的評論，但實際上我們應該理解這是由于客戶對中國法律和商業運作環境的不了解造成的。作為律師，應設身處地為客戶著想，從客戶角度設想客戶希望理解的信息，作一個全面、準確的回答。如果客戶就同樣問題問了兩到三次，這不能說明客戶愚蠢，只能說明律師有問題了。
此外，專業的律師應當格外注意社交禮儀。會見客戶時一定要整潔干練，給人留下良好專業的印象，著裝要與身份和場合相適應。
3、注意維護客戶關系
多與客戶做工作以外的交流很有益處。對于當前工作，除了談判桌和討論協議外，通過與客戶聊天可以從側面了解更多的有用信息，會對整個交易的背景有更廣泛和深入的了解，對更好地完成當前工作有重要影響。另外，與客戶以及其他中介機構建立融洽關系對將來的市場營銷也是非常重要的。特別是在中國，給客戶留下工作出色，為人也和善的印象，可能會帶來后續的業務。反之，如果給客戶或中介機構以瞧不起人、不好相處的印象則很可能失去這樣的機會。當然在與客戶交流時不要很刻意地去做營銷的工作，要通過留下精通業務并且善于為人處世的良好印象以此與客戶建立良好的關系。
涉及客戶關系的問題一定要謹慎。客戶關系是非常復雜的，特別是涉及幾個不同的對口人，這里面的關系很不容易處理好。所以涉及客戶關系維系的問題時，業務律師可以往后推一推，往上交一交，不一定要當場做結論，而應該先把問題記下來，向客戶解釋需要向合伙人請教，不要為了顯示自己的能力當場草率地做結論。
(六)多學習法律范圍外的知識
律師應該多學習法律以外的知識，如基本的經濟知識和社會常識等。新律師，尤其是剛從學校出來的律師都比較缺乏社會經驗，處理問題時可能缺乏基本知識。有些做盡職調查(due diligence)的低年級律師一開始根本就不知道某些問題為什么要提出，不了解工作目標和方向。因此，一定要不斷充實自己，積累經驗。要善于吸收各方面的信息，廣泛掌握各個領域的知識，并做到舉一反三。
要提高綜合運用知識的能力。在處理某一法律問題時，律師不僅需要運用各種不同的法律，有時還需要將法律知識與經濟、金融等領域的知識結合起來，綜合運用以解決問題。有了一定工作經驗的律師尤其應該注意提高自己這方面的能力。以公司業務為例，律師的工作不應該僅僅局限于狹義的法律咨詢，因為公司一些重大的法律問題往往影響著公司的經營、策略和財務。所以作為一名服務于公司的律師，有時候需要把自己放到一名經理或者財務人員的角度上去考慮問題，并且適當運用經濟、金融等商務知識思考公司的各種經營活動和法律之間的聯系。要想豐富自己這些方面的知識，可以通過閱讀書籍、關注新聞動態等途徑，也可以在項目中處處留心，不要單純因為某個問題不屬于法律范疇就不去思考和研究。
在做項目時，要了解客戶公司所在的行業。對客戶的行業了解越深，越能為客戶提供優質服務。而且，在激烈的市場競爭中，能夠勝出的是專業知識最強的人。比如在處理汽車類的產品質量訴訟時，就要求律師對汽車相關的零部件的性能有理性的認識和了解，否則在出庭辯論的時候很難講得生動和清楚。因此，針對一些長期客戶，律師要對客戶的行業、專業有深度的了解，從而便于與客戶進行溝通，并且為其提供優質的服務。
要關注新情況和新問題，如當前的金融危機、清算、破產法、爭議解決、訴訟，等等。律師要注意這些新問題，提前收集材料，以便在有需要時最快地提供第一流的服務。
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