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| 律師行業話術 |
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出處：法律顧問網·涉外m.dl735.cn
時間：2011/7/2 11:55:00 |
律師行業話術
律師行業
一、行業概況
中華人民共和國的律師制度曾一度中斷，文革后期起逐步恢復。
各地區一般都有“律師協會”組織，律師協會是社會團體法人，是律師的自律性組織，協會會長一般由當地威望較高、較資深的律師主任擔任。
律師事務所，是律師執行職務的工作機構。目前有合伙制律師事務所，也有律師個人開辦的個人所，律師合作開辦的合作制律師事務所。前者與法律顧問處的性質相同，只是名稱不同而已。后者是在改革、開放中新出現的，實行自負盈虧，獨立核算。它們從事的法律服務內容沒有什么區別。
律師行業在各大省份的熱門度依次為：北京、上海、江蘇、山東、浙江、河南、廣東、河北、遼寧、四川。
而在各城市的熱門度依次：北京市、上海市、蘇州市、杭州市、重慶市、天津市、南京市、鄭州市、濟南市、成都市。
地區：
地區目前有百余家律師事務所。目前大多數的律師事務所是合伙制律師事務所，一般要求合伙人≥3人。他們一般都是由以前國有制該制后成立的律師事務所。
他們做的形式基本上也是客戶打電話過來咨詢，或者留言，也有上QQ直接在線咨詢的，這些都是免費的，所以客戶平時是非常的忙，如果合作，這一塊前期要鋪墊好。
從百度大平臺來看，現在“離婚、婚姻、刑事、交通事故、房產地產、企業法律顧問、知識產權、勞動關系”都是比較熱門的關鍵詞。
另外有一些律師是偏重某一個領域的，比如“邯鄲方信律師”的李建超主要是做婚姻這塊的。“河北道申律師事務所”的郭鎮海擅長的是債務債權、知識產權方面。
二、律師專業領域劃分很重要，往往一個律師都在有幾個擅長的領域，可以從這塊跟客戶說。
財稅審計、金融保險、證券期貨、土地房產、建設建筑、勞動人事、海關事務、外經外貿、產品質量、食品醫藥、交通運輸、農業農村、法律律師。
計劃物價、商貿服務、環境保護、工商行政、資源能源、國企國資、信息產業、知識產權、司法行政、教科文體、公安安全、民族民政。
外交外事、港澳臺僑、調解仲裁、民法民訴、刑法刑訴、工業行業、行政訴訟、憲法制度、檢察業務、機關事務、法制建設、其他行業。
三、百度切入點
1.了解律師事務所人員配置及架構，可以知道該所的規模。 現在規定三個人以上合伙人才能開事務所，一班律師都是在家辦公。自己管自己的。
2.律師開展業務的運行模式一般是有固定的老客戶，如固定的企業法律顧問
街道顧問等，再有就是新客戶了。一般都是自己出去跑業務。和我們的業務的性質差不多，哪有客戶就去哪.
3.律師業務市場開拓范圍一般是做本省或者是本市及周邊地區的，做全國業務的還是比較少。
4.律師的營銷的模式：除固定的老客戶，一般都是靠口碑相傳的介紹。所以律師的指名度很重要。他們是會適當的選擇一些廣告途徑，來提升自己的知名度、宣傳口碑。他們接一筆案件的價錢都非常的高，價格不菲。
5.如是邯鄲地區的客戶，可在百度上在搜索“邯鄲律師”這個關鍵詞，截圖，做出來給客戶看。也可用“區域競爭力”刺激。（具體見下面話述）
6.要告訴客戶在百度上有很多的潛在客戶對你的這種業務有需求，但是找不到你，找到的確是你的同行。
7.了解已經做過了同行，現階段還出現在百度上的，可講一下具體是怎么操作的，投入金額、時間等，同行刺激到位。
8.查好每一個律師相關關鍵詞的價位，目前為止，律師行業的關鍵詞價格不高，要告訴客戶，晚做不如早做。
9.鋪墊和包裝很重要。讓客戶持續投資、重視這一塊。積極配合我們專業的客服人員，因為她們維護過很多相關企業，有網絡營銷的經驗，只有互相配合好，才能是廣告投入發揮出最大的價值。
10.預先告知：合作之后，可能過來的信息量比較大，有很多詢問電話，讓客戶重視這塊，不要煩，從中篩選出意向客戶，從而成交。
11.可對比其他傳統廣告，突出百度關鍵詞廣告的優勢。
律師都非常冷靜，不是沖動的客戶！！
四、電話預約話述
（以郭律師為例）
郭律師，您好！我這邊是百度邯鄲總代理，我是專門負責律師行業的，我叫***。
您現在講話方便吧？
我們這次主要是想對各個行業協會的領頭人物都做一次面對面的訪談，所以打特意打電話跟您預約一下。
因為現在百度上有很多人找“邯鄲律師”，但是找到的結果是邯鄲地區的律師事務所卻只有“杜超、名實”這樣幾家，大部分的黃金位置都被其他地區的占據了。以事務所的形式推的，都是提所的品牌宣傳自己。
我們就是想，有人在百度上找“邯鄲律師”的時候，找到的都是我們邯鄲地區的律師事務所，提高我們邯鄲律師行業的區域競爭力。
讓我們邯鄲的律師事務所都聯合起來，把黃金位置上的其他地區信息都擠出去。
我們公司對面國貿就是十力律師事務所，加速我們邯鄲地區企業的信息產業化進程，他們對這塊也比較支持（杜超原來就在十力等）。（帶“下劃線的”，可視情況決定說不說）
我們這邊目前也正在寫各個行業的行業報告，針對律師行業，我還有很多東西不太懂的，所以希望拜訪您一下，到您那邊，您給我講講。
您看您一般都是上午有時間，還是下午有時間呢？
那好，（預約時間）***，我們過去拜訪您，您現在還是在***辦公么？
…… …… ……
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