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初創(chuàng)業(yè)者因為各種情況需要選擇合作伙伴來創(chuàng)業(yè)，合作伙伴在開始的時候無非就是兒時朋友、同學和親戚；因為志同道合，因為共同的目的，因為互相的信任；走在一起合作經(jīng)營一個項目，這時候有很多的問題會產(chǎn)生，為了合作更加愉快長久，為了長久目標的發(fā)展我們應該注意:
1、為什么我們選擇合作
當我們創(chuàng)業(yè)者不得不選擇合作者的時候，我們選擇合作！因為合作可以使項目很好的發(fā)展實施，合作可以使我們合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強大；合作有
（1）項目與項目的合作
（2）項目與人的合作
（3）項目與技術(shù)的合作
（4）項目與資金的合作
（5）項目與社會資源的合作
2、合作目的與目標
商業(yè)合作需要相同的目的和目標，有了一個共同的創(chuàng)業(yè)目標，才能走到一起來，所以目標的正確與合作有很大的關(guān)系！也是能否找到合作伙伴的關(guān)鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要，當中，合作伙伴對你的項目的可操控性人的因素會很注意！當你有了任何一種資源的時候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標是在行業(yè)上的地位，有了清楚的合作目的和目標，合作才能成立。
3、合作伙伴的職責
在合作初期，創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責，不能模糊，要能拿出書面的職責分析，因為是長期的合作，明晰責任最重要，這樣可以在后期的經(jīng)營中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的創(chuàng)業(yè)合作中會有問題，就是因為責任明細不夠！
4、合作過程的投入比例利潤分配
合作投入比例是合作開始雙方根據(jù)各自的合作資源作價而產(chǎn)生！因為投入比例和分配利益成正比的關(guān)系，也要書面明細清楚；當然根據(jù)經(jīng)營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析后期的資金或者資源的再進入情況1如果一方?jīng)]有融資的實力，那另一方的投入會轉(zhuǎn)換成相應的投資占有股，來分配投入產(chǎn)出的利益！根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤，
5、合作方的退出機制
合作要想好不合作，當一方退出，什么時候退出，退出時的投入比與退出比的比例，以及怎樣補償，是誰承擔？這些要提前書面明晰，簽到合同里，項目的后期合作雙方都能順利的結(jié)束不必要的瓜葛，不要義氣用事，以為大家是朋友不必計較的心態(tài)！合理的退出機制是合作的很重要的組成部分！
7、合作過程摩擦的預防
合作雙方之間得摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾，合理的安排合作職責，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經(jīng)營合作氛圍，預防摩擦，重視摩擦，解決摩擦！良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法！
8、合作之間建立商業(yè)信任
由于合作者初期的合作關(guān)系的原因，合作重情！
把一些合作細節(jié)都模糊，這樣作法是不正確地，等有問題出現(xiàn)的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決！把朋友和親人之間的合作要建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上，用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細節(jié)都提前預防，提前明晰！一切合同化！創(chuàng)造一個良好的合作的平臺！
來源：第一理財網(wǎng)，2009年1月 | 
