合同起草審查訴訟中的律師實(shí)務(wù)
第一講 合同起草、審查應(yīng)注意的問(wèn)題
第一部分 合同起草的九個(gè)步驟
一、寫(xiě)作目標(biāo)和合同相對(duì)人
1、對(duì)手與我方相比，在哪一方面處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位；
2、對(duì)手以前有無(wú)進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的商業(yè)項(xiàng)目；
3、有無(wú)相應(yīng)的文件版本或模版供參考；
4、假如終止或取消此次交易，對(duì)手的損失會(huì)有多少。
二、實(shí)體審查和程序問(wèn)題
1、主體方面——法人單位，或自然人。是否經(jīng)過(guò)授權(quán)
2、客體，權(quán)屬證明，如房產(chǎn)證、發(fā)票
3、程序問(wèn)題，如是否經(jīng)過(guò)招拍掛。
三、確定合同體例和重點(diǎn)
1、合同體例——是單一合同文本，還是主合同加附件，還是多個(gè)主合同加附件并列。
2、寫(xiě)作重點(diǎn)
交易內(nèi)容不同，合同的重點(diǎn)內(nèi)容會(huì)有所不同。如《并購(gòu)合同》的必須行條款：交易模式；交易流程；獲利機(jī)制；防火墻，離岸公司，公司的避稅天堂；交易成本；違約責(zé)任。
四、選擇范本和模板
由邯鄲學(xué)步，而有所創(chuàng)新，從類(lèi)似的模板總結(jié)出自己的特色的自己的范本。
五、復(fù)核前三步
在正式動(dòng)筆之前要確定已經(jīng)清楚了當(dāng)事人的目標(biāo)、寫(xiě)作任務(wù)、完成期限、寫(xiě)作步驟、提交方式等內(nèi)容。
1、本合同的目標(biāo)；
2、合同模板的挑選；
3、基礎(chǔ)文件的審查。
六、制作合同首部
1、標(biāo)題；2、合同編號(hào)；3、生命和摘要；4、合同各方主體；5鑒于。
七、合同正文寫(xiě)作
《合同法》第12條規(guī)定了八個(gè)部分——1、當(dāng)事人；2、標(biāo)的；3、數(shù)量；4、質(zhì)量；5、價(jià)款或報(bào)酬；6、履行；7、違約責(zé)任；
8、爭(zhēng)議解決，不能只寫(xiě)北京市仲裁委，會(huì)引起歧義導(dǎo)致?tīng)?zhēng)議解決條款無(wú)效。
八、合同尾部
1、當(dāng)事人簽字蓋章。
2、日期的簽訂。
3、簽約地點(diǎn)。英文板式中會(huì)在合同首部。
九、完稿后的工作
1、審查簽約代表的授權(quán)。
2、簽字蓋章缺一不可。應(yīng)該法定代表人當(dāng)面簽字蓋章——對(duì)于小公司還可以，大公司不可能。
案例：蓋章之后，仍然敗訴的案子。居間合同。某建筑裝修合同，A公司轉(zhuǎn)讓給B公司，后B公司法定代表人車(chē)禍死亡。轉(zhuǎn)讓費(fèi)糾紛。公章被證明是偽造的。但是自己偽造自己的公章。
3、開(kāi)戶(hù)銀行和賬戶(hù)。賬戶(hù)、賬號(hào)與帳戶(hù)、帳號(hào)。（毛巾帳）
電傳已經(jīng)不使用了。
4、履行方法與合同規(guī)定一致。
第二部分 起草修訂合同的七大模板
模板是建筑業(yè)用詞，也是鑄造業(yè)用詞。“模范”的來(lái)歷——可以到北京北三環(huán)聯(lián)想橋的大鐘寺，“模范”二字的來(lái)歷。反向地構(gòu)筑。
一、定義部分（模板）
1、定義條款
合同第一條的“定義和用語(yǔ)”或稱(chēng)“用語(yǔ)和含義”。
實(shí)務(wù)中常見(jiàn)問(wèn)題：
⑴、泛指和特指
⑵、定義過(guò)于復(fù)雜
⑶、定義的前后順序錯(cuò)誤
⑷、定義之間的互相嵌套關(guān)系 十次嵌套的“轉(zhuǎn)讓日”的含義。
2、標(biāo)的條款
“標(biāo)的”是指法律上的權(quán)利，“標(biāo)的物”是指法律關(guān)系當(dāng)中雙方權(quán)利義務(wù)所指向的對(duì)象。
⑴ 、標(biāo)的物為不動(dòng)產(chǎn)的寫(xiě)法；
⑵、標(biāo)的物為動(dòng)產(chǎn)的寫(xiě)法；
⑶、標(biāo)的物為權(quán)利的寫(xiě)法；
⑷、標(biāo)的物為組合形式的寫(xiě)法。
二、主義務(wù)
3、先決條件條款
“先決條件”是指合同一方履行義務(wù)或行使權(quán)利的條件。包括：
⑴主體、⑵內(nèi)容、⑶判斷標(biāo)準(zhǔn)、⑷后果。
先決條件多見(jiàn)于英文合同版本，我國(guó)多采用——同時(shí)履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)、先履行抗辯權(quán)——“三權(quán)鼎立”的模式。
通常優(yōu)勢(shì)方喜歡采用。
4、交付和驗(yàn)收條款
實(shí)踐中分為實(shí)物、權(quán)利、證書(shū)文件、收益和義務(wù)移交五個(gè)方面的寫(xiě)作要點(diǎn)。
最高人民法院《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》
第十四條 出賣(mài)人交付使用的房屋套內(nèi)建筑面積或者建筑面積與商品房買(mǎi)賣(mài)合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同沒(méi)有約定或者約定不明確的，按照以下原則處理：（一）面積誤差比絕對(duì)值在３％以?xún)?nèi)（含３％），按照合同約定的價(jià)格據(jù)實(shí)結(jié)算，買(mǎi)受人請(qǐng)求解除合同的，不予支持；（二）面積誤差比絕對(duì)值超出３％，買(mǎi)受人請(qǐng)求解除合同、返還已付購(gòu)房款及利息的，應(yīng)予支持。買(mǎi)受人同意繼續(xù)履行合同，房屋實(shí)際面積大于合同約定面積的，面積誤差比在３％以?xún)?nèi)（含３％）部分的房?jī)r(jià)款由買(mǎi)受人按照約定的價(jià)格補(bǔ)足，面積誤差比超出３％部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人承擔(dān)，所有權(quán)歸買(mǎi)受人；房屋實(shí)際面積小于合同約定面積的，面積誤差比在３％以?xún)?nèi)（含３％）部分的房?jī)r(jià)款及利息由出賣(mài)人返還買(mǎi)受人，面積誤差比超過(guò)３％部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人雙倍返還買(mǎi)受人。
5、所有權(quán)保留條款
6、付款條款
7、發(fā)票條款
8、水費(fèi)條款
三、擔(dān)保義務(wù)
9、陳述和保證條款
10、定金條款
11、保證條款
12、抵押條款
13、質(zhì)押條款
14、留置權(quán)
四、附隨義務(wù)
15、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款
16、反商業(yè)賄賂條款
17、保密條款
18、通知條款
五、責(zé)任分配和處理
19、不可抗力條款
20、違約認(rèn)定條款
21、追究責(zé)任條款
22、中止履行條款
23、要求提供履約擔(dān)保條款
24、解除合同條款
25、終止合同條款
可以按照《合同法》第91條規(guī)定的七種情形直接書(shū)寫(xiě)：
26、違約金和賠償金條款
27、結(jié)算和清理?xiàng)l款
六、爭(zhēng)議解決部分
28、合同解釋權(quán)條款
29、語(yǔ)言差異解釋條款
30、格式條款解釋
31、合同標(biāo)題效力條款
32、權(quán)利申明條款
33、法律適用條款
34、糾紛解決條款
七、合同效力和附則
35、授權(quán)代表?xiàng)l款
36、批準(zhǔn)文件條款
37、合同生效條款
合同的成立和生效不同。合同生效的三種表達(dá)方式：
⑴、簽署生效： 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
⑵、約定生效：本合同自合同各方簽字蓋章并且乙方向甲方支付本合同規(guī)定的款項(xiàng)后生效。
⑶、法定生效：本合同自合同各方簽字蓋章并報(bào)有關(guān)政府部門(mén)批準(zhǔn)后生效。
38、條款效力分割條款
“本合同各條款之間的效力獨(dú)立，不因本合同部分條款無(wú)效而導(dǎo)致其他條款無(wú)效。甲乙雙方對(duì)合同部分條款的爭(zhēng)議不影響對(duì)合同其他沒(méi)有爭(zhēng)議條款的繼續(xù)履行。”
39、主從合同條款
附文、附錄和附件是主合同的從合同。是合同的組成部分。
40、效力取代條款
合同生效后，雙方的往來(lái)函件、電子郵件、以及簽署的備忘錄和會(huì)議紀(jì)要等文件的效力。
41、合同轉(zhuǎn)讓條款
在銀行按揭產(chǎn)品打包處置給開(kāi)發(fā)商。
42、文本和份數(shù)條款
本協(xié)議共簽署原件XX份，中英文各XX份，各份協(xié)議文本均具有同等法律效力。甲乙雙方各執(zhí)一份，其余各份協(xié)議文本作為政府部門(mén)申請(qǐng)審批時(shí)使用。
第二講 合同糾紛訴訟中典型案例講解、訴訟技巧
和律師實(shí)務(wù)
一、對(duì)主體資格審查的問(wèn)題。
1、作為被告要審查原告的方面：
原告作為自然人的審查；原告作為法人單位的審查——年審正常；年審過(guò)期，被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；企業(yè)被注銷(xiāo)；企業(yè)成立清算組；企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)程序；破產(chǎn)管理人。
2、作為原告的主體資格問(wèn)題。
案例：海淀區(qū)企業(yè)的衛(wèi)生潔具欠費(fèi)問(wèn)題，企業(yè)過(guò)年審又無(wú)法恢復(fù)，成立清算組的問(wèn)題。
案例：某省青基會(huì)捐款案，合同并非改了章都是有效的。
二、案件管轄的審查
原告立案、被告對(duì)原告的審查。
有的時(shí)候可以故意放棄管轄異議。
案例：從王凱肖像權(quán)侵權(quán)案，看侵權(quán)案件管轄的選擇。被告所在地，原告所在地。朝陽(yáng)區(qū)管轄的名人名譽(yù)侵權(quán)案件比較多。
三、開(kāi)庭審理中的訴訟技巧和應(yīng)注意的問(wèn)題。
（一）比喻、類(lèi)比等在雙方辯論時(shí)的運(yùn)用
說(shuō)明性解釋?zhuān)谝恍┧剖嵌堑膯?wèn)題上，會(huì)起到四兩撥千斤，撥云見(jiàn)日，指點(diǎn)迷津的作用。法官的思維也是靠律師去啟發(fā)的。
案例一，山東高速公路攤鋪機(jī)欠款案，打出租車(chē)的和租車(chē)包租金的比喻。
案例二、繼承案件中，有關(guān)爭(zhēng)議房產(chǎn)評(píng)估，忽略了地段價(jià)值，齊白石畫(huà)作的比喻。
案例三|、“法無(wú)明文規(guī)定不為罪”與黑熊是個(gè)什么"東西"？
二〇〇三年四月二十日，北京市西城區(qū)人民法院開(kāi)庭宣判“清華大學(xué)學(xué)生劉海洋硫酸潑熊案”，法庭判決被告人劉海洋犯故意毀壞財(cái)物罪，免予刑事處罰。——這只是個(gè)可笑的、無(wú)奈的、折中的做法。
既然《刑法》第177條所列的匯票、本票等項(xiàng)目，沒(méi)有明確指出進(jìn)帳單就是銀行結(jié)算憑證，那么，本案三個(gè)被告就都不應(yīng)該構(gòu)成犯罪。這就如同，馬路上突然出現(xiàn)了藍(lán)色的交通指揮燈，駕駛員和行人當(dāng)然不知道該走還是不走。法律就是要告訴人們“紅燈停，綠燈行”。沒(méi)有規(guī)定，就不能算作違反交通規(guī)則，就不應(yīng)該被罰款扣分。
（二）、即使對(duì)方的失誤也不應(yīng)該貶損對(duì)方，
“顯示公平”與“顯失公平”，明顯是對(duì)方的失誤。
物理學(xué)作用力和反作用了，打擊對(duì)方的力量和反饋回自己的力量是相同的。我們要做的是一個(gè)風(fēng)度優(yōu)雅的，有涵養(yǎng)的律師，不是一個(gè)
（三）外界經(jīng)常評(píng)價(jià)這個(gè)律師“真能講”—
這實(shí)際上是律師不了解。能講應(yīng)該分為幾個(gè)層次——
A、把事情講清楚，B、說(shuō)清楚之后，有語(yǔ)言的優(yōu)美；
“中國(guó)人的生活完全以禮為指南，但他們卻是世界上最會(huì)騙人的民族。”
“這特別表現(xiàn)在他們從事貿(mào)易的時(shí)候。雖然貿(mào)易會(huì)很自然地激起人們誠(chéng)信的感情，但它卻從未激起中國(guó)人的信實(shí)。向他們買(mǎi)東西的人要自己帶秤。每個(gè)商人有三種秤，一種是買(mǎi)進(jìn)用的重秤，一種是賣(mài)出用的輕秤，一種是準(zhǔn)確的秤，這是和那些對(duì)他有戒備的人們交易時(shí)用的。”
這是法國(guó)思想家孟德斯鳩1748年在《論法的精神》中所描繪的他所了解的、當(dāng)時(shí)的中國(guó)，而他引用的“三種秤”的例子是郎治寫(xiě)于1721年和1722年的《日記》。
我們被冠以“世界上最會(huì)騙人的民族”，這是很讓人不舒服的。但是，近三百年后的今天，這種狀況似乎依然并無(wú)多大改觀。超市里面的彈簧秤、小電子秤賣(mài)得都是很好的，這是為主婦們準(zhǔn)備的，還在發(fā)生著它的校正作用。很多精明的主婦會(huì)在路邊攤販不經(jīng)意時(shí)掏出小秤突然襲擊，而當(dāng)此時(shí)，小販往往會(huì)撤銷(xiāo)交易。
三、律師的后期學(xué)習(xí)
參加某些學(xué)習(xí)班，不光是學(xué)習(xí)新的知識(shí)，還是一個(gè)個(gè)人圈子擴(kuò)大的。新頒布的《破產(chǎn)法》對(duì)于新律師是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，在初始試用階段。
四、相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的多種積累，準(zhǔn)備。
案例：交通肇事案中，脛骨腓骨的內(nèi)支撐是否應(yīng)該計(jì)算在醫(yī)療費(fèi)用之中的問(wèn)題。
五、專(zhuān)業(yè)方向的確認(rèn)。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)，上市公司，證券，刑事訴訟，破產(chǎn)管理人。
在沒(méi)有明確自己的專(zhuān)業(yè)方向之前。也可以先摸索，但應(yīng)發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)。刑民兼修。武功高強(qiáng)的是集各家之長(zhǎng)。華山派，昆侖派，武當(dāng)派（不是無(wú)黨派）各個(gè)流派都掌握了對(duì)于單純的專(zhuān)長(zhǎng)律師有優(yōu)點(diǎn)。
案例：同樣的青基會(huì)捐款案，如果不了解刑事訴訟方面的法律。會(huì)從表面證據(jù)審查，認(rèn)為合同合法有效。
案例:王某簽訂糧食訂購(gòu)合同案，演變?yōu)槔煤贤p騙——警徽下的罪惡。不單純建議適用民事訴訟，會(huì)帶入歧途。
六、利用多種非訴訟途徑解決問(wèn)題，工夫在詩(shī)外。
信訪程序的運(yùn)用在解決某些案件中會(huì)起到異軍突起的作用。
案例:沈陽(yáng)化妝品案的非訴訟解決。
案例:四川最大的詐騙案，股權(quán)糾紛演變成刑事訴訟。股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的非法；七、訴訟時(shí)效問(wèn)題在合同案件中的重要作用。
案例：沈陽(yáng)電子公司，一二審敗訴，在高院申訴期間，被駁回。
八、律師的自我保護(hù)措施，在合同中的約定
如同美國(guó)議會(huì)設(shè)立“三權(quán)分立”政府，為什么中國(guó)的政府建筑是最漂亮的，而歐洲、美國(guó)的政府建筑是最差的，但是辦事效率卻是最高的？
如同政府是不可信的，當(dāng)事人同樣是不可信的。
1、對(duì)提存公證業(yè)務(wù)的運(yùn)用。
2、付款委托協(xié)議，付款委托書(shū)
3、直接對(duì)公章、賬戶(hù)的管理。
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